Nynas’ın Odağı: Sürdürülebilir Büyüme

Nynas Türkiye ve Orta Asya Satış Müdürü Emil Çüçülayef ile gerçekleştirdiğimiz röportajda, şirketin bölgedeki büyüme stratejisini, transformatör yağları başta olmak üzere öne çıkan ürün gruplarını ve sürdürülebilirlik vizyonunu konuştuk. Çüçülayef, enerji dönüşümü ve elektrifikasyonun sunduğu fırsatları değerlendirirken, Nynas’ın teknik uzmanlığı ve uygulamaya özel çözümleriyle Türkiye ve Orta Asya’daki müşterilerine sunduğu katma değeri anlattı.

Öncelikle kendinizi ve Nynas’taki görev tanımınızı okuyucularımıza tanıtır mısınız? Nynas’ın tarihçesinden kısaca bahseder misiniz?
1987 yılında İstanbul’da doğdum. Alman Lisesi’nin ardından İstanbul Teknik Üniversitesi Kimya Mühendisliği Bölümü’nden mezun oldum. Daha sonra Boğaziçi Üniversitesi’nde Mühendislik ve Teknoloji Yönetimi yüksek lisansımı tamamlayarak profesyonel kariyerime demir-çelik sektöründe satış alanında başladım. Ardından endüstriyel boya sektöründe yaklaşık yedi yıl boyunca satış alanında görev aldım. Bu dönemde Galatasaray Üniversitesi MBA programını da tamamladım. 2020 yılında Nynas’a Türkiye Satış Müdürü olarak katıldım. Altı yılı aşkın süredir Türkiye’deki satış faaliyetlerimizi yönetiyorum. 2024 yılı itibariyle sorumluluk alanıma Orta Asya pazarının da eklenmesiyle birlikte, bugün Türkiye ve Orta Asya’daki satış faaliyetlerimizin geliştirilmesi, müşteri ilişkilerimizin yönetilmesi ve Nynas’ın bölgedeki büyüme stratejisinin hayata geçirilmesi üzerine çalışıyorum. Nynas ise kökleri İsveç’e uzanan ve yaklaşık bir asırlık endüstriyel tecrübeye sahip, naftenik özel yağlar ve bitüm alanında uzmanlaşmış uluslararası bir şirkettir. Nynas’ı klasik petrol şirketlerinden ayıran en önemli noktalardan biri, petrolü ağırlıklı olarak bir enerji kaynağı olarak yakmak yerine, uzun ömürlü ve yüksek katma değerli ürünlere dönüştürmeye odaklanmasıdır. Biz bunu kısaca “petrolü yakmak yerine kullanmak” yaklaşımıyla ifade ediyoruz.

Bugün Nynas’ın özel naftenik yağları; enerji, trafo, lastik, kauçuk, madeni yağ ve kimya gibi birçok kritik sanayi kolunda kullanılıyor. Türkiye’de ise 1999 yılından bu yana faaliyet gösteriyoruz. Trafo yağlarından proses ve baz yağlarına, farklı endüstriyel uygulamalar için geliştirilen özel yağlara kadar geniş bir ürün portföyüyle sanayi müşterilerimize hizmet veriyoruz. Özellikle enerji sektörüne baktığımızda trafo yağlarımız, elektrik altyapısının güvenilirliği ve transformatörlerin uzun süreli performansı açısından kritik bir görev üstleniyor. Lastik ve kauçuk sektörlerinde kullanılan proses yağlarımız üretim performansına ve nihai ürün özelliklerine katkı sağlarken, özel yağlarımız da kimya ve madeni yağ sektörlerinde çok farklı teknik uygulamalara çözüm sunuyor. Nynas’ın küresel ölçekteki etkisini birkaç rakamla ifade etmek gerekirse; faaliyet gösterdiğimiz odak sektörler üzerinden yaklaşık 1,25 milyar insana ulaşan elektrik altyapısında ürünlerimizin rolü bulunuyor. Nynas bitümleri yol altyapısında yaygın şekilde kullanılırken, dünya genelinde yüz milyonlarca sürücünün kullandığı araç lastiklerinin üretim süreçlerinde de naftenik yağlarımız yer alıyor.

Bugün enerji dönüşümüyle birlikte petrolün doğrudan yakıt olarak kullanımının azaltılması giderek daha fazla önem kazanıyor. Buna karşılık petrol türevleri; elektrik altyapısından lastiklere, kimyadan çok sayıda endüstriyel ürüne kadar günlük hayatın ve sanayinin önemli bir parçası olmaya devam ediyor. Nynas’ın yaklaşımı da tam olarak burada farklılaşıyor: ham maddeyi yakıt olarak tüketmek yerine, bazıları onlarca yıl hizmet verebilen, yüksek performanslı ve uzun ömürlü ürünlere dönüştürmek. Türkiye’de de 1999’dan bu yana yalnızca mevcut müşteri taleplerine cevap vermekle kalmayıp pazarın ve teknolojinin gelecekteki ihtiyaçlarını analiz ederek yeni çözümler geliştirmeye odaklanıyoruz. Bu yaklaşımın, Nynas’ın hem Türkiye’de hem de bugün büyümekte olduğumuz Orta Asya pazarlarında güçlü ve sürdürülebilir bir konuma sahip olmasının temel unsurlarından biri olduğunu düşünüyorum.

Nynas, bitüm, baz yağlar, proses yağları, transformatör yağları ve lastik-kauçuk yağları gibi geniş bir ürün yelpazesine sahip. Türkiye ve Orta Asya pazarında en çok talep gören ürün gruplarınız hangileri ve bu talebin arkasındaki dinamikleri nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye ve Orta Asya, birbirinden oldukça farklı pazar dinamiklerine sahip. Türkiye, güçlü ve çeşitlendirilmiş sanayi altyapısı sayesinde Nynas için geniş bir uygulama alanı sunuyor. Lastik ve kauçuk, madeni yağ, kimya ve enerji sektörleri Türkiye’de bizim için öne çıkan alanlar arasında. Dolayısıyla Türkiye pazarında transformatör yağlarımızın yanı sıra baz yağlarımız, proses yağlarımız ve lastik-kauçuk sektörüne yönelik özel naftenik yağlarımız önemli bir talep görüyor.  Özellikle lastik ve kauçuk sektöründe kullanılan proses yağları, artık yalnızca üretim prosesinin bir girdisi olarak değil, nihai ürünün performansını doğrudan etkileyen teknik bir bileşen olarak değerlendiriliyor. Düşük sıcaklık performansı, polimer uyumluluğu, düşük uçuculuk ve yüksek çözücülük gücü gibi özellikler ürün seçiminde giderek daha belirleyici hale geliyor. Nynas’ın naftenik yağ teknolojisindeki uzmanlığı ve geniş ürün portföyü de bu noktada önemli bir avantaj sağlıyor. Türkiye’de bir diğer önemli ürün grubumuz ise transformatör yağları. Elektrik üretim, iletim ve dağıtım altyapısındaki yatırımların yanı sıra sanayi tesislerinin enerji güvenilirliğine verdiği önemin artması, yüksek kaliteli izolasyon yağlarına olan talebi destekliyor. Bu alanda NYTRO® ürün ailemizle hem transformatör üreticilerine hem de enerji ve sanayi sektöründeki son kullanıcılara hizmet veriyoruz. Orta Asya tarafına baktığımızda ise enerji altyapısı çok daha belirleyici bir konumda. Özellikle Azerbaycan, Kazakistan ve Özbekistan başta olmak üzere bölgedeki elektrik üretim, iletim ve dağıtım altyapısının geliştirilmesine yönelik yatırımlar, yeni güç ve dağıtım transformatörlerine olan ihtiyacı artırıyor. Yenilenebilir enerji yatırımlarının şebekeye entegrasyonu ve artan elektrik talebi de bu dönüşümü destekliyor. Bu nedenle NYTRO® transformatör yağları Orta Asya’da bizim açımızdan en stratejik ve hızlı gelişen ürün gruplarından biri.  Transformatör yağı oldukça spesifik ve kritik bir ürün. Transformatör içerisinde hem elektriksel izolasyonu sağlıyor hem de ekipmanın soğutulmasında önemli bir görev üstleniyor. Özellikle yüksek gerilim ve büyük güç transformatörlerinde yağın kalitesi; ekipmanın güvenilirliği, bakım ihtiyacı ve kullanım ömrü açısından kritik önem taşıyor. Dolayısıyla müşteriler artık yalnızca ürünün fiyatına değil; uluslararası standartlara uygunluğuna, oksidasyon kararlılığına, düşük sıcaklık performansına, düşük bakım maliyetlerine, ürün kalitesindeki sürekliliğe ve tedarik güvenilirliğine de bakıyor. Orta Asya’nın iklim koşulları da burada önemli bir faktör. Kış aylarında çok düşük sıcaklıkların görülebildiği pazarlarda transformatör yağının düşük sıcaklıklardaki akış ve viskozite özellikleri kritik hale geliyor. Naftenik yağların güçlü düşük sıcaklık performansı, Nynas’ın ürün teknolojisini bölgenin çalışma koşulları açısından oldukça uygun hale getiriyor. Bizim yaklaşımımız ise yalnızca ürün tedarik etmek değil, doğru uygulamaya doğru ürünü sunmak. Transformatör üreticileri, enerji şirketleri ve son kullanıcılarla birlikte teknik gereksinimleri değerlendiriyor; ekipmanın tasarımı, gerilim seviyesi, çalışma koşulları ve iklim gibi parametreleri dikkate alarak uygun çözümü belirliyoruz. Özetlemek gerekirse, Türkiye bizim için sanayi üretiminin çeşitliliği sayesinde trafo, lastik-kauçuk, baz, proses ve özel yağların birlikte güçlü olduğu olgun ve stratejik bir pazar. Orta Asya ise özellikle elektrifikasyon ve enerji altyapısı yatırımlarıyla transformatör yağlarında önemli büyüme potansiyeli taşıyor. Önümüzdeki dönemde de bu iki pazarın farklı ihtiyaçlarına, Nynas’ın teknik uzmanlığı ve uygulamaya özel ürün portföyüyle cevap vermeye devam edeceğiz.

Sürdürülebilirlik, Nynas’ın stratejisinde önemli bir yer tutuyor; 2050 yılına kadar iklim nötr olma hedefiniz ve NYNAS EVO ürün serisi bu doğrultuda atılan adımlardan. Bu sürdürülebilirlik vizyonunu Türkiye ve Orta Asya pazarına nasıl taşıyorsunuz?
Sürdürülebilirlik Nynas için yalnızca belirli ürün gruplarıyla sınırlı bir konu değil, şirketimizin uzun vadeli stratejisinin temel unsurlarından biri. Nynas olarak 2050 yılına kadar Scope 1, 2 ve 3 sera gazı emisyonlarında net sıfıra ulaşmayı hedefliyoruz. Bunun yanında 2017 baz yılına kıyasla 2030 yılına kadar Scope 1 ve 2 emisyonlarında %50, Scope 3 emisyonlarında ise %25 azaltım hedefimiz bulunuyor. Bu vizyonu yalnızca kendi operasyonlarımızdaki emisyonları azaltmak olarak görmüyoruz. Aynı zamanda müşterilerimizin kullandıkları ham maddeler üzerinden kendi karbon ayak izlerini azaltmalarına yardımcı olabilecek ürünler geliştirmeye odaklanıyoruz. NYNAS EVO ürün serisi de bunun en önemli örneklerinden biri. EVO serisinin bence en önemli tarafı, sürdürülebilirlik ile teknik performans arasında bir tercih yapılmasını gerektirmemesi. 

Nynas, üretim prosesinde biyolojik atıklardan elde edilen ham maddeler kullanarak EVO portföyündeki ürünlerin çoğunda ürün karbon ayak izini %25 oranında azaltabiliyor. Bu azaltım, üçüncü taraflarca incelenen yaşam döngüsü değerlendirmesiyle doğrulanıyor ve ISCC PLUS kapsamında kütle dengesi yaklaşımıyla sertifikalandırılıyor. Bununla birlikte EVO ürünleri, mevcut Nynas ürünleriyle aynı spesifikasyon ve performansı koruyacak şekilde geliştirildi. Dolayısıyla müşterilerimiz birçok uygulamada mevcut ürünlerinden EVO karşılığına geçerken formülasyon değişikliğine veya yeniden ürün onayına ihtiyaç duymadan karbon ayak izlerini azaltabiliyorlar. Bizim açımızdan sürdürülebilir dönüşümün sanayide yaygınlaşabilmesi için bu oldukça önemli bir avantaj. 

Türkiye’de özellikle sanayi müşterilerimizle yaptığımız çalışmalarda EVO portföyünü bu yaklaşım üzerinden konumlandırıyoruz. Transformatör yağlarından baz ve proses yağlarına, lastik ve kauçuk uygulamalarına kadar Nynas’ın farklı özel naftenik ürün segmentlerinde EVO alternatifleri bulunuyor. Böylece müşterilerimize mevcut teknik performanslarını korurken daha düşük ürün karbon ayak izine sahip alternatiflere geçiş imkânı sunabiliyoruz. Orta Asya’da ise enerji dönüşümünün bizim açımızdan önemli bir yeri var. Elektrifikasyon arttıkça transformatörler elektrik altyapısının güvenilirliği açısından daha da kritik hale geliyor. Nynas da enerji dönüşümünü desteklemek amacıyla farklı ihtiyaçlara yönelik sürdürülebilir transformatör sıvıları geliştiriyor. Bu portföy içerisinde daha düşük karbon ayak izini aynı performansla sunan NYTRO® EVO ürünlerinin yanı sıra, yeniden rafine edilmiş transformatör yağını ham madde olarak kullanan NYTRO® RR 900X ve yenilenebilir ham maddeden üretilen NYTRO® BIO 300X gibi farklı çözümlerimiz de bulunuyor. Türkiye ve Orta Asya’daki yaklaşımımızı özetlemek gerekirse, sürdürülebilirliği performanstan ödün vermek olarak değil, mevcut yüksek teknik performansı daha düşük çevresel etkiyle sunabilmek olarak görüyoruz. Müşterilerimizin uygulamalarına ve sürdürülebilirlik hedeflerine uygun çözümleri sunarak Nynas’ın küresel sürdürülebilirlik vizyonunu bölgemizde somut ürün ve uygulamalara dönüştürmeye çalışıyoruz.

Bölgedeki müşterilerinizin karşılaştığı temel zorluklar neler ve Nynas, bu zorlukların çözümünde nasıl bir katma değer sunuyor?
Türkiye ve Orta Asya’daki müşterilerimiz açısından bugün üç temel konunun öne çıktığını söyleyebiliriz: tedarik güvenliği, doğru teknik ürünün seçimi ve sürdürülebilirlik. Özellikle son yıllarda küresel tedarik zincirlerinde yaşanan dalgalanmalar, ürün kalitesi kadar tedarikin sürekliliğini de kritik hale getirdi. Nynas olarak uluslararası üretim ve tedarik ağımızla müşterilerimize güvenilir ve sürdürülebilir bir tedarik yapısı sunuyoruz. Bizi farklılaştıran en önemli unsurlardan biri de teknik uzmanlığımız. Müşterilerimize yalnızca ürün tedarik etmiyor; uygulama koşullarını, ihtiyaç duyulan performansı ve ilgili standartları değerlendirerek doğru ürünün seçilmesine destek oluyoruz. Özellikle Orta Asya’nın zorlu iklim koşullarında bu teknik yaklaşım önemli bir katma değer sağlıyor. Özetle Nynas’ın bölgedeki gücünü; yüksek ürün kalitesi, teknik uzmanlık, geniş ürün portföyü ve güvenilir tedarik kabiliyetinin birleşimi olarak tanımlayabiliriz.

Enerji dönüşümü ve elektrifikasyon süreçleri, özellikle transformatör yağları segmentinde talebi nasıl etkiliyor? Bu alanda Türkiye ve Orta Asya’ya özgü fırsatları nasıl görüyorsunuz?
Enerji dönüşümü ve elektrifikasyon, transformatör yağları açısından önemli bir büyüme dinamiği oluşturuyor. Yenilenebilir enerji kaynaklarının sisteme entegrasyonu, elektrik şebekelerinin genişlemesi ve daha merkezi olmayan bir enerji yapısına geçiş, doğal olarak daha fazla transformatör ihtiyacını beraberinde getiriyor. Türkiye’de yenilenebilir enerji yatırımları ve şebeke altyapısının gelişimi; Orta Asya’da ise artan enerji ihtiyacı ve elektrik altyapısına yönelik yatırımlar bizim açımızdan önemli fırsatlar oluşturuyor. Özellikle Orta Asya’nın zorlu iklim koşulları düşünüldüğünde, düşük sıcaklık performansı da kritik bir teknik kriter haline geliyor. Nynas olarak NYTRO® ürün ailemizle dağıtım transformatörlerinden yüksek gerilim ve HVDC uygulamalarına kadar geniş bir kullanım alanına cevap verebiliyoruz. 

Naftenik transformatör yağlarımızın düşük viskozite, güçlü düşük sıcaklık performansı, dielektrik dayanım ve ısı transferi özellikleri, değişen enerji sistemlerinin ihtiyaçlarına cevap vermemizi sağlıyor Bu nedenle Türkiye ve Orta Asya’yı, elektrifikasyonun ve enerji altyapısındaki dönüşümün transformatör yağlarına olan talebi uzun vadede destekleyeceği stratejik pazarlar olarak görüyoruz.

Nynas’ın Türkiye ve Orta Asya’daki gelecek dönem hedefleri ve büyüme stratejisi hakkında bize bilgi verir misiniz? Bölgedeki iş ortaklarınıza ve müşterilerinize iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?
Önümüzdeki dönemde temel hedefimiz, Türkiye’de sahip olduğumuz güçlü müşteri ilişkilerini ve pazar konumumuzu daha da ileri taşırken, Orta Asya’daki varlığımızı sürdürülebilir şekilde büyütmek. Bunu yalnızca satış hacmini artırmak olarak değil; müşterilerimize daha yakın olmak, teknik iş birliklerimizi geliştirmek ve uzun vadeli stratejik ortaklıklar kurmak olarak görüyoruz. 

Özellikle elektrifikasyon ve enerji dönüşümü, transformatör yağları açısından önemli fırsatlar yaratıyor. Nynas’ın resmi sonuçlarında da elektrifikasyon trendlerinin transformatör yağlarına olan talebi güçlendirdiğini görüyoruz. Bunun yanında Türkiye’de baz yağlar, proses yağları ve lastik-kauçuk uygulamalarındaki güçlü konumumuzu geliştirmeye devam etmek istiyoruz. Nynas’ın 2035 stratejisinin merkezinde müşteri ihtiyaçları, sürdürülebilirlik, inovasyon ve stratejik iş birlikleri bulunuyor. Biz de Türkiye ve Orta Asya’daki büyümemizi aynı temeller üzerine inşa ediyoruz. 

Bölgedeki müşterilerimize ve iş ortaklarımıza vermek istediğim mesaj ise çok net: Nynas’ı yalnızca bir ürün tedarikçisi olarak değil, ürün kalitesi, teknik uzmanlığı ve uzun vadeli iş birliği yaklaşımıyla yanlarında olan güvenilir bir çözüm ortağı olarak görmelerini istiyoruz. Birlikte büyümeye ve bölgede uzun vadeli değer yaratmaya devam edeceğiz.

Röportaj : B. Serhat Cengiz